Vertriebsmanagement
Leistungsübersicht:
- Kundenbedarfsanalysen
- Vertriebspotenzialanalysen
- Ermittlung der Kauffrequenz
- Standortanalysen
- Analyse der Distributoren und Distributionswege
- Gestaltung des Vertriebskanal-Mixes (z. B. Multi-Channel-Management, Hybrid-Channel- Management, Händlerselektion)
- Ermittlung des Channel-Value
- Konzeption von Konditionensystemen für Kunden und Händler
- Optimierung des Kunden- und Händlerportfolios
- Einteilung vertriebsoptimaler Verkaufsgebiete
- Planung und Steuerung der Ressourcen von Kundenbetreuern
- Entwicklung von E-Business-Strategien
- Optimierung von Marketing- und Vertriebsplanungsprozessen
- Verbesserung des Marketing- und Vertriebsreporting
Der Mehrkanal-Vertrieb ist angesichts technischer Innovationen als Marketing-Instrument die notwendige Voraussetzung, um heutigen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
2hm & Associates berät Ihr Unternehmen bei der Neuausrichtung und Optimierung Ihrer Vertriebsaktivitäten. Alle Aktivitäten werden kunden- und marktorientiert auf erhöhte Effektivität, verbesserte Steuerung und höhere Effizienz ausgerichtet.
Der Vertrieb ist einer der entscheidenden Hebel für Umsatzwachstum und Unternehmenserfolg. Dennoch wird er im Vergleich zu anderen Funktionen, wie bspw. der Produktion in vielen Unternehmen bisher nicht faktenorientiert gesteuert.
Um die Vertriebseffizienz und -effektivität zu steigern, bedarf es jedoch einer klaren Informationsbasis und fundierter Analysen. Wir entwickeln unsere Handlungsempfehlungen grundsätzlich auf der Basis von empirischen Fakten.
Entscheidend für erfolgreiche Vertriebsstrategien sind somit die systematische Steuerung aller Kanäle, ein einheitliches Erscheinungsbild am Markt und eine optimale Allokation der Vertriebsressourcen.