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Nachfrageorientierte Produktgestaltung : ein Ansatz auf Basis der "means-end"-Theorie


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Herausgeber: Andreas Herrmann
Gabler Verlag, 1996
ISBN: 3-409-12811-5

Kurzbeschreibung:

Unternehmen werden in ihren produkt- und marketingpolitischen Aktivitäten im allgemeinen von der Vorstellung geleitet, dass ein Produkt in erster Linie aufgrund seiner Qualitätsmerkmale nachgefragt wird. Die Realität zeigt jedoch, dass nicht nur die Beschaffenheit eines Produkts das Kaufverhalten bestimmt, sondern auch die damit verbundenen Nutzenvorstellungen und Werthaltungen. Erst die Identifikation des Zusammenhangs zwischen diesen Elementen sowie ein auf dieser Basis entwickeltes Produkt repräsentiert eine umfassende und bedürfnisgerechte Unternehmensleistung. Auf der Basis der „means end“-Theorie, die auf eine Verknüpfung einzelner Werthaltungen mit den Nutzenkomponenten und Produktmerkmalen abzielt, entwickelt Andreas Herrmann einen Ansatz, mit dessen Hilfe die für die Produktgestaltung relevanten Eigenschaften mit den Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens verbunden und absatzpolitische Handlungsempfehlungen abgeleitet werden können. Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing sowie an Praktiker, die im Bereich Marketing bzw. Produktentwicklung tätig sind.