Produktwahlverhalten: Erläuterung und Weiterentwicklung von Modellen zur Analyse des Produktwahlverhaltens aus marketingtheoretischer Sicht
Herausgeber:
Andreas Herrmann;
Schäfer Poeschl Verlag, 1992
ISBN: 3-7910-0632-0
Kurzbeschreibung:
Diese Arbeit widmet sich dem Phänomen des Produktwahlverhaltens des Nachfragers beim Güterkauf. Unternehmensleistungen müssen darauf ausgerichtet sein, Güter und Dienstleistungen zur Erfüllung von Nachfragerbedürfnissen anzubieten. Dies setzt jedoch voraus, dass man weiß, welche Bedürfnisse wie befriedigt werden können, und welche Mechanismen das Verhalten des Nachfragers am point of sales bestimmen. Der Autor diskutiert bedeutsame Modelle des Produktwahlverhaltens. Seine Analyse führt zu einer Weiterentwicklung von Produktwahlmodellen, die es schließlich ermöglichen, sich ein genaueres Bild von den in der Käuferpsyche ablaufenden Produktwahlprozessen zu machen.