С гарантией на правильном пути

Скрининг цен для регионального воздействия на рынок одного из самых известных в мире предприятий шинной отрасли

 

Клиент

Заказчик является одним из самых известных в мире предприятий шинной отрасли

Менеджмент цен - скрининг цен как основа для регионального воздействия на рынок через внешние службы

Состояние шинной промышленности определяется растущей конкуренцией со стороны Азии и СНГ, сильным давлением расходов, растущим давлением со стороны дилеров, а также повышенным сознательным отношением к расходам конечных потребителей. Взыскательный менеджмент в шинном секторе и менеджмент цен являются основными рычагами успешного воздействия на рынок. Для того чтобы учитывать региональные различия, следует разработать информационную базу для оптимизированного по цене регионального воздействия на рынок.

Постановка задачи

Торговый маркетинг заказчика хотел найти торгового партнера с предложением сервиса регионального скрининга цен для лучшей привязки к себе и получения других уникальных преимуществ перед конкурентами и, кроме того, получить основу для внутреннего определения цен.

В своей концепции 2hm & Associates определила следующие основные требования:

  • Возможность покрытия всех субъектов федерации в рамках определения цен
  • Панельная и тем самым независящая от каналов сбыта форма сбора данных
  • Возможность в равной степени достоверных данных для цен на летнюю и зимнюю „резину“
  • Неизменная структура исследования с тем, чтобы обеспечить возможность сравнения развития цен на фоне (полу)годовых "волн" конъюнктуры
  • Гибкость при сборе информации, чтобы обеспечить возможность выхода в качестве заказчика на региональных сбытовиков
  • Быстрое предоставление региональных цен для внешних служб

Реализация

Планирование, формирование концепции и проведение стандартизованных „тестовых звонков“ для нейтрального оценивания качества сервиса с точки зрения „обычного покупателя шин“, а также для получения ценовых структур для шин с различными характеристиками. В рамках проекта ежегодно проводится 11000 стандартизованных „тестовых звонков“ у торговых партнеров Германии, Австрии и Швейцарии.

Для исправной и систематической обработки отдельных скринингов цен, проводимых через внешние службы клиентов, был создан и в дальнейшем непрерывно совершенствовался IT-Tool с индивидуальной ориентацией на внешнее обслуживание клиентов для отправки, обработки и презентации региональных ценовых структур по заказу. Результаты поступают нашему клиенту "just-in-time", чтобы затем немедленно использоваться для регионального воздействия на рынок.

Результат

Региональный скрининг цен обеспечивает для торговых партнеров нашего заказчика возможность глубокого исследования ценовой структуры соответствующих регионов и прямых конкурентов и, тем самым, подстройку ценовой политики к реалиям регионального рынка.

Этот сервис дает прямое увеличение сбыта в региональной конкуренции и, тем самым, непосредственную привязку к внешней службе нашего заказчика.

Кроме того, наш заказчик получает широкий обзор региональных ценовых структур на общем немецкоязычном рынке и благодаря этому информационную основу для внутренней ценовой политики при недоступном до этого качестве.